カバヤ食品『ほねほねザウルスリバイバル』が登場！15周年記念モデル「ほねほねザウルス第30弾」ベースの特別仕様!!イオングループ限定で4月27日（月）より順次発売

『ほねほねザウルス』って、要するに駄菓子屋で売ってるプラモデル菓子みたいなもの？

ほねほねザウルスは「プラモデル菓子」という括りでほぼ合ってるんですが、重要な違いがあります。駄菓子屋の通常のプラモデル菓子は、作ったら終わり。でもほねほねザウルスは共通ジョイントという仕組みで、シリーズ全体を組み替えたり合体させたり、カスタマイズできるんですよね。つまり、買った直後から遊びが続く設計になってる。複数体集めるたびに、自分だけの恐竜怪獣が作れる。この「集めるほど世界が広がる」という中毒性が、25年もロングセラーになった理由だと思います。菓子なので値段は手頃だけど、遊びのポテンシャルはプラモデルに近い。駄菓子の手軽さと、おもちゃとしての奥行きを両立させた、意外と計算された商品設計なのかもしれません。

親世代が子どもの頃に集めてた懐かしい商品なら、今の親が子どもに買い与えるきっかけになるってこと？

懐かしさは強力なんですよね。親が「昔やってた」と話すことで、子どもは単なる商品じゃなくて「親も夢中になった世界」として受け取る。それって、親子で同じ話題で盛り上がれるチャンスになります。 ただ、親世代が懐かしむだけじゃ買わない。重要なのは、この商品が「当時のまま」じゃなく「当時より大きくなって帰ってきた」という点。ギガントモデルという新しい価値が加わってる。古くて新しい。そこが親子両世代の興味を刺激する。親は「懐かしい」、子どもは「新しい」という異なる動機が同じ商品に重なる瞬間が、購買につながる仕掛けかもしれません。 実際、懐かしリバイバル商品で売れるのは、単に昔の人気にあぐらをかいてるものじゃなく、当時のファンが「今、子どもに見せたい」と思える改良や工夫が入ってるケースばかり。カバヤもそれを狙ってるように見えます。

2017年の『第30弾』をわざわざ今リバイバルさせるのは、これまでの売上が落ちてたからなの？それとも周年記念の節目だから？

記事には明示されていませんが、背景を補えば、むしろ逆の理由も考えられます。ほねほねザウルスは発売25周年というロングセラーで、小学生を中心に「今も」支持を集めている。そういう安定した人気があるからこそ、2017年の「第30弾」という既に成功したモデルを引っ張り出す選択肢が生まれるんです。 売上が落ちているなら、新しいキャラクターや仕様で起死回生を狙う方が普通。でも「懐かしい時期のリバイバル」は、むしろ現在のファン層が厚いときに有効な戦略。当時の子どもたちが親になっていたり、兄姉の影響で新しい世代が推し始めていたりするかもしれません。加えて、イオン限定という「流通を絞った希少性」と、2体セットで約3倍の合体モデルになる仕様も、集めたくなる心理を刺激するデザイン。周年記念の節目と、売上好調な安定期が重なったタイミングだからこそ、懐かしさを武器にできたのかもしれません。

『懐かしい商品を復活させて売る』って、いま企業がよくやる戦略なの？昔のモデルを新しい層に売り直すみたいな？

懐かしい商品の復活は、もう「昔ながらの戦略」というより「いま主流の戦略」になってる感じです。背景にあるのは、新しいキャラを一から作るリスクの大きさ。流行は予測しにくいし、開発費も時間もかかる。でも『ほねほねザウルス』みたいに25年続いた商品なら、既に信頼と知名度がある。親世代が知ってるから「懐かしいね」と子どもに勧めやすいし、元々のファンも「あの時代のあの形が帰ってきた」と反応します。 さらに重要なのは、このリバイバルが「完全な復刻」じゃなく「新しい遊び方を追加」している点。2体分キットで約3倍の合体モデルができるという、当時にはなかった仕様を盛り込むことで、懐かしさと新しさを両立させてる。イオングループ限定というのも、大型商業施設の顧客層を狙った計算。つまり「昔のを売り直す」というより「昔のデータを活用して新しい需要を作る」という方が、企業の狙いに近いのかもしれません。

全種類集めないと完成モデルが作れないっていう設計って、お菓子が不必要に売れるように仕組まれてるってことじゃ？

ほねほねザウルスの場合、ランダム性と完成への欲望は経営戦略というより、むしろプロダクト設計の根幹にある考え方のようです。 共通ジョイントで「シリーズ間で自由に組み替えや合体が可能」というのが売りなわけで、つまり複数体集めることで初めてシリーズの世界観が広がる仕組みになっている。単体で完結させてしまうと、この「つなぐ面白さ」が成り立たない。 ただ確かに、完成形が全種類でしか現れないと、いやでも全部欲しくなるよう設計されてはいますね。でも25年続くロングセラーになった理由を考えると、それは押し付けというより「集める楽しみ」が実際に機能してるからではないでしょうか。小学生にとって「全種類集めたら何かできる」という約束は、ただのセールストークではなく、友達と交換したり、親にリクエストしたり、自分の努力で揃える達成感になっている。不必要に売れるというより、消費者が進んで参加したくなる枠組みと言えそうです。