Steam Nextフェスの体験版、「ウィッシュリスト登録率」中央値は約20％との調査結果。意外と“体験版を遊ばずに登録”が大量

『ウィッシュリスト』って、要するに『お気に入り登録』みたいなもの？発売されたら通知が来る機能ってこと？

そのイメージで大体合ってます。ウィッシュリストは「このゲーム、発売したら買おうかな」という興味信号をSteamに預けておく仕組みですね。発売時やセール開始時に通知が来るので、買い逃しを防げる。 ただ面白いのは、通知の価値だけじゃなくて、開発者にとって「このゲームには何人の潜在顧客がいるのか」を測る指標になっているということ。ウィッシュリスト数が多い = 関心層が厚い = 発売時の売上見通しが立てやすい、という具合に機能してるわけです。 この記事で注目すべきは、体験版をプレイした人のうち約20%がウィッシュリスト登録するのに対して、体験版をプレイ*せず*に登録する人が同程度、あるいはそれ以上にいるという点。つまりウィッシュリスト登録は「ゲームを試してから判断」というより「ストアページの情報と直感で判断」する人も相当数含まれているということになります。登録の気軽さと、ゲーム内容への確実な把握がズレてる部分が、ここに現れてるのかもしれません。

自分がSteamで体験版をダウンロードしても、つい遊ばずにウィッシュリストに入れちゃう側だけど、その行動ってゲーム開発者にとってはどういう価値があるの？

プレイせずにウィッシュリスト登録する行動、開発者にとっては実はかなり価値があるんですよ。 理由は単純で、ウィッシュリスト登録者数は「製品版の購入につながりやすい層」を示すデータになるから。発売時やセール開始時に通知が届く人たちですから、その時点で購買の意思がある程度形成されている。一方、体験版をプレイした人全員が興味を持ってるわけではなく、むしろ「試してみたら思ってたのと違った」と興味を失うこともあります。 だから開発者目線では、体験版の総プレイ数より、ウィッシュリスト登録数のほうが重要な指標なんですよね。あなたがトレーラーやスクリーンショットを見て「これ欲しい」と判断した行為は、開発者にとって「この人は発売時に買ってくれる可能性が高い」という信号。実際にプレイしたから興味を持ったのか、情報だけで興味を持ったのかは、結果的にはあまり関係ないわけです。 むしろ体験版をプレイする手間をかけずに登録してくれるほうが、その人の「素の需要」を反映してると言えるかもしれません。

Steam Nextフェスって、Valveがなぜ定期的に体験版配信イベントを開くようになったの？元々こんなイベントはなかった？

Steam Nextフェスが生まれた背景には、Steamというプラットフォームの成熟と、その中での新作ゲームの埋もれやすさがあると考えられます。 Steamは毎日のように新作がリリースされる市場で、個人開発者も大手スタジオも一緒に並ぶ状態です。その中で「体験版を試してもらう」という行為自体が、プレイヤーのウィッシュリストを獲得する強い動機になることに、Valveが気づいたのだろう。記事のデータから見えるのは、体験版をプレイしなくても4〜5人に1人がウィッシュリスト登録する一方で、実際にプレイした人の方が登録意欲が高いという構造です。 つまりSteam Nextフェスは、プレイヤーに「試してみる口実」を与える同時に、開発者にも「一度手に取ってもらう機会」を与える、双方にとって必要な仕組みなのです。元々こうしたイベント形式がなかった時代は、ストアページの情報だけで判断する人が大多数だった。いまはそれでは埋もれてしまうから、定期的に「今週試せるゲームはこれ」と提示する方が、発見と興味の橋渡しになるということなのかもしれません。

これって『興味の段階』を見える化する話なのか——『実際に試す人』と『情報だけで判断する人』の両方が価値があるって構造なのか？

その両方ですね。ただ、後者の視点がより重要かもしれません。 体験版をプレイせずウィッシュリスト登録する人が、プレイした上で登録する人と同じか、さらに多いというのは、一見矛盾に見えます。でも実は「ゲームを決定する手段が多様化している」ことを示しているんです。 昔は、買う前に試すしか判断方法がなかった。だからデモ版に価値があった。ですが今は、トレイラー、スクリーンショット、評価コメント、SNS上の話題、制作スタジオの過去作——こうした情報源がある。「体験版は必須」ではなく、「持ってると便利」程度になった。 だから開発者にとっての体験版の意味も変わってる。プレイ→登録という線形の購買漏斗ではなく、すでに興味がある人を「買う」段階に後押しするツール、くらいの位置づけのほうが実際的かもしれません。 むしろ注目すべきは、プレイしてくれた人のうち約2割しか登録しないということ。つまり体験版を遊ぶ行為そのものは、意思決定の材料にはなるけれど、購買意欲に直結しにくいという側面もあるのかもしれません。

体験版をプレイせずにウィッシュリスト登録する人が圧倒的に多いって、逆に言うと体験版を制作することの『本当の効果』って実は別のところにあるってことなのか？

体験版をプレイされずに登録が2倍近くになるというのは、逆説的ですけど体験版の存在価値を指しているのかもしれません。 ゲーム発売の場で「体験版がある」という状態そのものが、ストアページの信頼度や注目度を上げているんじゃないか、ということです。体験版をダウンロードすることと、ウィッシュリスト登録することは別の行為。体験版があるから「このゲームは開発者が自信を持ってる」と映る。トレーラーやスクショだけの作品より、判断する材料が豊富に見える。だから体験版を実際にはプレイしなくても、「登録しておこう」という心理が働く可能性があります。 つまり体験版の本当の効果は、プレイヤーの購入判断を変えることより、「ゲーム自体の地位や信頼性を高める」ことにあるのかもしれません。制作コストをかけた結果が、数字上のコンバージョン率の上昇じゃなく、ウィッシュリスト登録数そのもの（プレイの有無を問わず）の底上げ。それはマーケティング的には、一種の「シグナリング」と言えそうです。