『プラグマタ』全世界100万本セールス突破。発売からわずか2日で大台達成。ディアナのかわいさや独自のシステムに魅了されるプレイヤー続出

『完全新規IP』って、つまりシリーズ物じゃなくて、カプコンが今回初めて作った世界ってこと？

その通り、シリーズ物じゃなく、カプコンが今回初めて作った世界です。つまり『バイオハザード』や『モンスターハンター』みたいに、すでに何作も積み重ねられた世界観ではなく、『プラグマタ』は月面都市を舞台にした一から構築された独自の世界ということですね。 新規IPが大事なのは、ゲーム業界にとってのリスク回避の流れが強い時代だからです。確実に売れる既存シリーズに頼ることが増えるなか、無名の新しい世界に100万人のプレイヤーが飛びついた。これは珍しい。体験版の配信やマルチプラットフォーム展開といった戦略が上手く機能したのもあるでしょうが、むしろプレイヤー側が「新しい世界観を試してみたい」という欲求を持っていた可能性もあります。ディアナというキャラクターの話題性も相まって、ブランドがない分だけ「何が起こるか分からない面白さ」が伝わったのかもしれません。

ゲームをあんまりやらない人にとって、『発売2日で100万本』って売上として大きいのか小さいのか、どっちなんだろう？

ゲーム業界では「2日で100万本」はものすごく大きい数字です。でも、それは前提条件によってかなり変わります。 たとえば、映画化された有名キャラクターのゲーム（スーパーマリオとか）なら2日100万本は及第点程度。ですが『プラグマタ』は完全新作で、キャラクターも世界観も世間に知られていなかった状態からのスタート。その条件下では相当な成功と言えます。 実際のところ、新作ゲームが初週で100万本いくことは珍しいんですよね。有名シリーズの新作ですら、初週50万本というのがニュースになるくらい。それを、聞いたこともないIPが2日で達成した。しかも複数のプラットフォームでの合計ではありますが、新作と既作の競争がある中での成績です。 逆に「あんまり大きくない」と思える側面もあります。世界人口が80億人で、ゲーム人口が約30億人とすると、100万本は全体の0.003%程度。けれど、ゲーム市場は国と地域で偏りが大きく、実際には先進国や日本・中国などの限定的な範囲での販売なので、その地域での「目に見える成功」という意味ではかなり響いているのかもしれません。

ここ数年、ゲーム業界では新規IPが売れにくいって聞いてたけど、『プラグマタ』はなぜ知られてない状態から100万本いったの？

確かに新規IPが苦戦するのは常です。でも『プラグマタ』の場合、発売前に「体験版を早期配信する」という、かなり意識的な仕掛けが働いていたようです。 知名度がないなら、ゲーム自体を遊んでもらうしかない。そこで体験版は、ブランド力に頼れないタイトルにとって強力な武器になります。実際に触った人が「これおもしろい」と感じれば、口コミやSNSで広がる。ディアナのかわいさという視覚的な訴求力も、拡散につながりやすい要素でもあります。 加えてマルチプラットフォーム戦略も奏功した節がある。Nintendo Switch 2という新しいハードが市場に出始めたタイミングで、早期対応を打ち出すことで、ハード層の注目も集めたのかもしれません。 つまり『プラグマタ』が売れたのは、革新的なゲーム性だけじゃなく、「知られてない状態をどう打破するか」という戦術が機能したからと言えそうです。新規IPの壁は、作品の質よりも「認知をいかに広げるか」の問題だったのかもしれません。

『体験版の早期配信』と『マルチプラットフォーム対応』と『ディアナのかわいさ』って、要するに『新作ゲームを売るための現代的な戦略』ってことなの？

一見するとそうも思えるんですが、要するに「売るための戦略」で片付けると、逆に見落とすことが出てくるんですよね。 体験版配信とマルチプラットフォーム対応は、確かに販売施策です。でも「新規IP」という文脈が大事で、ブランドやシリーズの知名度に頼れないゲームは、まず遊んでもらわないと評価されようがない。だから体験版は売るための工夫というより、世界観を理解してもらう「必須の段階」になってる。既作シリーズなら要らない手間です。 一方、ディアナのかわいさはどうか。これは「戦略」というより、ゲームデザインの本質に関わってきます。孤立した月面舞台で、主人公と相棒の絆を描く物語において、キャラの魅力は「物語を推し進める動力」そのもの。かわいさは戦略ではなく、ストーリーテリングの一部なんです。 つまり、体験版とマルチプラ対応は「新規IP特有の販売工夫」で、ディアナのかわいさは「ゲーム体験自体を支える要素」。同じように見えても機能が違ってる側面があると言えそうです。

『ディアナのかわいさ』が売上の理由の一つらしいけど、それってキャラの魅力で売れるゲームと、ゲーム性で売れるゲームって分け方も曖昧ってことかな？

『プラグマタ』の場合、「ディアナのかわいさ」と「斬新なゲーム性」は実は同じ層の人を惹きつけているのかもしれません。100万本を2日で売ったのは、体験版の配信やマルチプラットフォーム展開といった施策があってこそですが、その施策が刺さったのは、キャラとゲームシステムの両方が「初めて見る」という点で共通していたからではないでしょうか。 つまり、ディアナというキャラがいなければゲームは売れず、ゲーム性が革新的でなければキャラだけでは2日で100万本にはならない。むしろ「この世界観とこのキャラと、このパズルアクションが一体になっている体験」を買っているという見方もできます。 キャラで売れるゲームとゲーム性で売れるゲームの境界は、実際には相当曖昧。新規IPだからこそ、「何か新しい」という総合的な印象が、購買を後押しする力になっているのかもしれません。